林清轩如何靠一瓶山茶花油开出400多家门店?

时间:2017-06-24 09:44:44          访问次数:0

    2300年前中国人就对山茶花油运用地得心应手。近年来,越来越多的护肤品牌认识到了这一护肤瑰宝,专注研发。这其中,不得不提的是林清轩。

    林清轩的“镇店之宝”山茶花润肤油有着“东方神油”的美誉,单品屡创佳绩。据了解,2016年的“双十一”,林清轩天猫旗舰店卖出了2万瓶山茶花润肤油,销量超过了雅诗兰黛的小棕瓶,全年共计卖出了19万瓶。2017年预计卖出50万瓶山茶花润肤油。

    在销售渠道方面,除了在天猫、京东等国内几大知名平台开设旗舰店、自营店外,线下门店也在不断扩大。尤其是2008年,林清轩的首家购物中心门店在上海中山公园龙之梦开业,预示着林清轩朝着中国高端护肤品牌行列更近了一步。“要展示自己品牌,就要用独特的渠道,在购物中心内设立单品牌店、旗舰店能通过形象和视觉差异化让消费者记住你,呈现出和别的品牌不一样的感觉”,品牌创始人孙来春说。

    截止2016年,林清轩在全国开设了400多家线下门店,其中300多家开在购物中心,其他立足百货店。门店遍布北京、上海、杭州、天津、广州、佛山、济南、青岛、重庆、银川、海口等城市。

据悉,林清轩目前的门店面积在50-80平方米左右,以直营店为主。但大多开在购物中心的地下楼层或2楼以上的楼层,已入驻购物中心包括北京大兴龙湖时代天街、北京朝阳大悦城、上海嘉定大融城、上海七宝万科广场、杭州拱墅万达广场、宁波印象城、湖州东吴银泰城、广州萝岗万达广场等。

    要与国际品牌争夺购物中心首层一席之地并不容易,为了吸引目光,林清轩的门店在颜值和细节上大费工夫,设计上以绿色为基础色,布置一些原木色桌椅、镂空雕花装饰板以及绿植等,不仅体现了中国的古典韵味,也与品牌理念相符。同时,不断研发推出新产品,满足消费者需求。

    孙来春曾任报社记者,低调且务实,早前在美容专业线就打出了影响力,七年的从业经验让他有了“美容院经营管理专家”的美誉。

    2001年中国加入WTO,与世界的经济联系的更为紧密,但只要你出国就会发现,当时在护肤品领域,但凡印着MADE IN CHINA,即便是品质再好,都会被放弃,这让孙来春无比不甘。2003年回国后,孙来春便从一块手工皂开始,同年创立了林清轩品牌。他表示,创办林清轩这个牌子正是借着中国品牌走向世界的这股浪潮。

    品牌创立至今,林清轩始终坚持植物环保护肤,专注的做好山茶花油的开发研究,为了确保产品质量,林清轩采用集化妆品研发、生产、销售为一体的全产业链经营模式,目前在上海、沈阳拥有2家工厂并在浙江安吉开出直属农场。

△林清轩农场

   此外,孙来春为了实现将林清轩这一中国品牌推向世界的目标,汇集了植物学、生物学等不同学科的优秀科研人员,并与江南大学等高等学府创立了“联合研究中心”,形成了从材料种植到采摘、从产品研发到生产、从零售终端到售后服务的完整产业链。

△林清轩原料采摘及研发

    今年5月26日,林清轩全国首家进驻购物中心首层的门店在北京龙湖大兴天街开业,面积仅为62平方米。

    对于未来,孙来春表示,林清轩已经将目标瞄准国内一二线城市优质购物中心的首层位置,且多为面积在100平方米以上的旗舰店。今年内还将开出首家智能化旗舰店,由于已经成功与万达、凯德、龙湖、宝龙等知名地产商达成战略合作,因此,2017年将继续发力,计划新开上百家门店。

    孙来春曾表示,自己曾经是个门外汉,从外行跨界而来。他说跨界过来的人有很大一个缺点,对行业的规则不懂,需要学习;但是他又说跨界过来的人还有优点,因为不懂所以没有束缚,敢于立新。